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二手機械買賣服務平臺

發布時間:2016/11/20 點擊量:

2009年,挖掘機租賃,擁有英格索蘭、卡特彼勒等知名工程機械公司經歷的樊建樹返國創業。而基于對行業局面的判定,以及自身優勢,他把切入點定在工程機械行業資訊。其時,中國當局推出四萬億刺激政策,樊建樹判定這是工程機械行業的風口。也從2009年開始,80后逐漸開始代替60后、70后成為工程機械的主力用戶群,而這波人是互聯網的忠實用戶。

二手機械買賣服務平臺

工程機械行業有一個特點,90%以上設備都是小我私家所有。好比蓋樓工期是兩年,而挖地基只要兩個月,需要10臺挖掘機干活,施工方不行能因為兩個月工期買10臺挖掘機,因此都是靠租賃散戶的挖掘機為主,而許多小我私家散戶就是靠出租挖掘機為生。

可是,購置挖掘機屬于大額消費,小我私家用戶在購置挖掘機前,需要充實相識某產物的機能、價值等設備信息。而在工程機械垂直信息網站呈現前,用戶對工程機械相關信息的相識只能靠周圍同行或老鄉的探詢,口口相傳,沒有果真的第三方平臺。

樊建樹要做的,首先是但愿辦理信息的差池稱。然而,切入互聯網,對付身世傳統行業的樊建樹并不容易。他對互聯網并不能干,不會寫代碼。而在他抉擇創業時,身邊險些沒有對互聯網行業相識的人。

拉不到互聯網身世的相助同伴,樊建樹只能本身硬著頭皮上。2009年9月,樊花了5500元錢在某分類信息平臺上找到一家建站公司,顛末實地考查,兩邊簽訂了條約,后者用開源措施幫他建了一個網站,然而這個活又被外包出去了,找挖機,虧得前期數據量并不大,網站可以或許維持根基運行。

搭建好網站,樊建樹接下來需要思量的是填充內容。與IT、汽車等行業對比,工程機械相對專業,而信息收集并不容易。在公司在創建初期,樊建樹給行業內每個認識的人都打過電話,邀請對方到網站來發帖,同時通過博客、貼吧和其他論壇等挖來版主和會員。這最早的一批種子用戶聚積起來之后,通過互動交換、口碑流傳,網站的品牌逐步擴散開來。

從資訊到買賣服務

從2010年4月開始,公司開始雇用更多團隊來運營網。從當時開始,網站的信息才不絕富厚完善。包羅:在售前提供設備的參數、價值、圖片等信息,在售后,提供操縱指引、妨礙解除信息,同時,也提供尋找操縱手等信息。

遇上了4萬億的局面,網站流量每年番三番。樊建樹對網站數據監測發明,2009年-2012年,4萬億投下去之后,新機賣得最火。從2012年開始,二手機械的流量已經高出新機。因此,就在當年,找挖機,公司把二手機械版塊獨立出來做了一個網站。這就是二手機的前身。

在2013年之前,公司盈利模式就是派別網站締造的告白收入。但樊建樹知道信息平臺的瓶頸:“資訊貿易模式很難落地,收入只有告白費,不行能做大。要做大,不能只靠資訊,必需靠二手買賣服務。”

2014年,網開始上線二手機械買賣服務平臺。此前,美國一家專門做二手工程機械買賣服務的網站Iron Planet已讓樊建樹找到了對標偏向。

此刻,網也成立了全國地面網絡,除西藏和海南等省份外,其他省份都以地級市為單元配置了高出區域司理,這些區域司理的主要事情是環繞二手機買賣服務,在內地成長車源、成長買家。“雷同鏈家,線上平臺展示引流,線下團隊籠絡交易。”樊建樹說。

投資始末

2013年,網迎來了首輪融資,知名VC啟明創投對網舉辦了A輪投資,這是工程機械行業網站第一次被VC留意到,也是工程機械行業的第一筆互聯網投資。

“工程機械行業局限很大,有幾千億的市場。”樊建樹說,“投資人發明,交易二手挖掘機的都是小我私家,數量相當復雜,而面向小我私家的業務,各類好處干系并不巨大,而互聯網改革的空間就出格大。傳統行業本錢太高、效率太低,互聯網可以或許重構效率。”

在啟明投資前,網團隊不到20人,還沒有像樣的產物司理,整個公司的架構也不像互聯網公司。得到啟明創投的投資,網有更多成本尋找更好的團隊,而通過啟明投資的其他公司,如知乎、小米、螞蜂窩等,樊建樹與更多互聯網行業人士成立了接洽,并開始教育團隊進修到更多的互聯網常識。

2014年9月11日,公司開了內部代號為“突襲動作”的帶動會,真正下定刻意進軍二手機械買賣服務。兩個月后,買賣服務平臺正式上線。11月11日當天平臺以競拍的形式,完成3002.9萬的銷售額,賣了55臺挖掘機。停止發稿時,二手機的平臺閉環流水額已經到達了數億元,而免費信息籠絡的成交更是到達了數十億元,成為行業中遙遙領先的二手設備信息和買賣服務平臺。

 

2015年6月,網迎來了一億元的B輪融資,這一次,他們與業界知名的風險投資機構DCM走在了一起,A輪投資者啟明創投繼承跟投,這也是工程機械行業內獨一一家持續兩輪被知名風投投資的互聯網平臺公司。

“找風投雷同找工具,必然要找對符合的人,而不必然是最大度的人,我們與DCM的氣勢氣魄較量像,他們團隊不大,但幾位合資人程度都蠻高,口碑很好,擲中率較量高。”樊建樹說。

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